営業業務のプロが自社の業務を代行してくれる営業代行サービス。教育コストを削減できたり、即戦力となる人材を確保できたりするため、多くの企業が利用しています。
本記事では、そんな営業代行サービスの料金形態のひとつである成果報酬型について解説します。
また、成果報酬型の営業代行サービスを10個厳選して紹介するため、営業代行サービスの利用を検討している方は参考にしてください。
おすすめ営業代行サービス10選
・完全成果クローザー
300時間以上のトレーニングを受けたスタッフが代行業務をおこなうため、高品質のアポ獲得が期待できる。
・apoli
インサイドセールスのプロがおこなうファーム営業代行。テレアポの約1.5倍の成約率を実現。
・IB式営業代行
BtoB企業のアポイント獲得に特化。75,000件を超える実績があり、幅広い業務や業種の代行が可能。
・CCエージェントEX
営業戦略の立案から商談後のフォローまで幅広く代行している。依頼して約2週間で活動が開始。
・ビーモーション株式会社
店舗営業や法人営業業を代行。独自の支援ツールや研修プログラムを活かした高品質なサービスが魅力。
・コミットメントΣ
NTTコミュニケーションズ代理店の中で全国No.1の実績がある営業会社が代行してくれる。
・株式会社営業ハック
メール営業手法を用いた代行サービス。ターゲットリストの作成から商談まで一貫して依頼可能。
・株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
取引実績11,000社以上を誇っている。アポ獲得率は驚異の4.8％。
・株式会社ネクストコミュニティ
法人営業や個人営業のどちらの営業代行にも対応。トップセールスの経歴を持つプロが代行する点が魅力。
・株式会社ディグロス
テレアポ業務を代行している。高品質のアポイント獲得が魅力で、獲得したアポイントからの成約率は30%以上。
営業代行サービスとは
営業代行サービスとは、豊富な営業経験を持つプロが自社の営業マンの代わりに営業業務をおこなうサービスです。
自社で確保した人材のみで営業活動をおこなう場合、採用コストや育成コストがかかります。求人募集には費用がかかるうえに、自社で育成するとなると自社の社員の時間が奪われてしまいます。人材不足で手が回らないために人材を補充しようとしても、人材確保や育成に時間が取られてしまい、さらに忙しくなるなんてこともありえます。
そんなときに営業代行サービスを利用すると、採用コストや育成コストをかけずに人材を補充することが可能です。そして、既に豊富な実績があるプロを獲得できるため、即戦力となってくれて人材不足を解消できます。
なお、営業代行サービスの代行業務には以下のようなものがあります。
【営業代行サービスの業務例】
- ターゲットの分析
- 電話営業
- メール営業
- 商談の交渉
- 資料の作成
- 営業に関するコンサル
営業代行とテレアポ代行の違い
しばしば営業代行と混同されるものに、テレアポ代行といったサービスがあります。テレアポ代行とは、電話によるアポイントの獲得を自社の代わりにおこなってくれるサービスです。
営業業務を代行してくれる点で営業代行とテレアポ代行は共通していますが、委託できる業務範囲が異なります。営業代行ではアポイントの獲得から商談まで一貫して委託できて、営業のコンサルサービスを提供している会社もあります。それに対し、テレアポ代行では電話によるアポイントの獲得を委託できます。
営業代行サービスの成果報酬型とは
営業代行サービスの成果報酬型とは、アポイントの獲得数や成約数・商談数に応じて報酬額が決定する料金形態です。
成果が出なかった月は固定費である報酬を支払う必要はなく、営業代行サービスを利用するリスクを抑えられる点がメリットでしょう。支払う報酬に成果が見合っていない事態を防ぐことが可能です。
しかし、他の料金形態である固定報酬型よりも割高に料金を設定されている傾向にあり、成果が多く出た月には高額な報酬が発生するデメリットがあります。
なお、成果報酬型の相場は、アポイント1件あたり15,000円から20,000円です。
成果報酬型以外の料金形態
営業代行サービスの料金形態には、成果報酬型以外に固定報酬型と複合報酬型といった料金形態があります。
固定報酬型とは、毎月一定額の報酬を固定費として支払う料金形態です。報酬の金額は成果の大小に関わらず一定であるため、大きな成果が出たとしても追加費用は発生しません。固定報酬型の相場は、50万円から60万円程度です。
また、複合報酬型とは、毎月一定額の報酬とは別に成果報酬を支払う料金形態です。毎月支払う固定の報酬は固定報酬型よりも安い傾向にあり、複合報酬型の固定費の相場は、25万円から30万円程度となっています。
成果報酬型の営業代行サービスの選び方
成果報酬型の営業代行サービスを選ぶ際に、確認すべきポイントが4つあります。
【成果報酬型の営業代行サービスの選び方】
自社の業種やビジネスモデルを得意としているサービスを利用すると、大きな成果を期待できます。公式ホームページを見たり、直接問い合わせたりすることで確認できる実績から得意分野を判断しましょう。
営業過程が開示されない場合、自社の営業方針と異なった営業のやり方を取っている可能性があります。自社のブランドイメージを守ったり、顧客の満足度を向上させたりするためにも、営業過程を開示してもらえるか確認しましょう。
顧客から見れば、営業代行スタッフは自社のスタッフと区別がつきません。顧客の自社に対するイメージを下げないためにも、優秀なスタッフが揃っているのか契約前にヒアリングしましょう。
きちんと成果を上げるためには、自社の抱える問題を理解して問題を解消する必要があります。契約前に複数の営業代行会社に相談をして、自社に最適な解決策を提案してくれるサービスを選びましょう。
オンリーストーリーでは決裁者限定マッチングサービス「チラCEO」を提供しています。貴社のニーズに適した企業の決裁者をご紹介するだけではなく、商談後に紹介企業のナーチャリングを支援することで、潜在顧客とのマッチングから受注までをフォローアップします。
また、カスタマーサクセスチームが貴社と親和性が高い企業をご紹介するため、業務提携や協業先を手さぐりで探す必要もなくなります。信頼できる営業・提携・協業先や、リード創出の会社の探している方は下記より詳細をご覧ください。
成果報酬型の営業代行サービス10選の比較一覧表
以下の表で、おすすめの成果報酬型営業代行サービス10個の情報をまとめました。
| サービス名 | 代行内容 | 初期費用 | 成果報酬 |
| 完全成果クローザー | 訪問営業 | － | 訪問：16,500円～ |
| apoli | フォーム営業 | 110,000円 | リード獲得：22,000円アポ獲得：55,000円 |
| IB式営業代行 | 戦術提案からアポイント獲得まで | － | 18,150円 |
| ＣCエージェントEX | 営業戦略の立案から商談後のフォロー営業まで | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| ビーモーション株式会社 | 店舗営業や法人営業業務 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| コミットメントΣ | ターゲットリストの作成から商談まで | － | 要問い合わせ |
| 株式会社営業ハック | ターゲットリストの作成から商談まで | － | 受注金額の25% |
| 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター | リードの発掘からアポイントの獲得まで | － | 15,000円 |
| 株式会社ネクストコミュニティ | 営業の導線設計から商談まで | － | 要問い合わせ |
| 株式会社ディグロス | テレアポ | － | 10,000円～ |
成果報酬型の営業代行サービス10選
おすすめの成果報酬型営業代行サービスを10個紹介します。
【成果報酬型の営業代行サービス10選】
- 完全成果クローザー
- apoli
- IB式営業代行
- CCエージェントEX
- ビーモーション株式会社
- コミットメントΣ
- 株式会社営業ハック
- 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
- 株式会社ネクストコミュニティ
- 株式会社ディグロス
完全成果クローザー
画像出典：株式会社完全成果報酬
「完全成果クローザー」は、株式会社完全成果報酬が訪問営業を代行するサービスです。
300時間以上のトレーニングを受けているスタッフが業務をおこなう点が魅力です。さらには、スタッフの全員は飛び込み営業の経験者であり、見込み客の購買意欲を高めるスキルを身につけています。短時間で見込み客との信頼関係を築いて、購買適正があるかどうか判断することが可能です。
なお、株式会社完全成果報酬はテレアポを代行する「完全成果アポインター」というサービスも提供しています。
apoli
画像出典：株式会社リプカ
「apoli（アポリ）」は、株式会社リプカが提供するフォーム営業の代行サービスです。
インサイドセールスのプロが営業代行してくれるため、質の高いアポイントを獲得できる点が魅力です。さらには、プル施策であることから、自社サービスに関心が高い見込み客とのアポイントを獲得できて、テレアポの1.5倍の成約率を期待できます。
ちなみに、あらかじめ月間の支払い上限を決められます。上限を超える営業活動はおこなわれないため、アポイントが多く獲得できたことで想定以上の費用が請求されることを防げます。
| 代行内容 | フォーム営業 |
| 初期費用（税込） | 110,000円 |
| 成果報酬（税込） | リード獲得：22,000円アポ獲得：55,000円 |
| 電話番号 | 03-6379-0031 |
| 所在地 | 東京都新宿区横須賀5丁目apartmentKURO四谷301 |
| 公式サイト | https://ripuca.co.jp/apoli1/ |
IB式営業代行
画像出典：株式会社アイランド・ブレイン
「IB式営業代行」は、株式会社アイランド・ブレインが提供している営業代行サービスです。
BtoＢ企業のアポイント獲得に特化することで、高いアポイント獲得率を実現しています。55業種・2,500社・75,000件を超える実績があり、専門知識を有するスタッフで専門チームを組むことから、幅広い業務や業種の代行が可能です。代行業務は戦術提案からアポイント獲得までであるものの、見込み客を紹介して終わりではなく、見込み客のフォロー方法や営業ツールの提供もおこなっています。
CCエージェントEX
画像出典：株式会社エグゼクティブ
「CCエージェントEX」は、株式会社エグゼクティブが提供している法人向けの営業代行サービスです。
営業活動の範囲は広く、営業戦略の立案から商談後のフォロー営業までおこなっており、依頼してから約2週間で営業部隊が活動してくれます。HP閲覧分析や営業ツール制作のコンサルティングなどもおこなっているため、営業活動を一貫して任せることが可能です。
なお、アポイントの獲得までをおこなう「CCリサーチ」というサービスも提供しています。
ビーモーション株式会社
画像出典：ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、店舗営業や法人営業業務の代行をおこなっている営業代行会社です。
店舗営業の代行業務では、店舗への定期的な訪問により関係性を強化したり、売り場を確保したりします。また、法人営業の代行業務では、営業戦略の策定から商談まで代行しています。独自の支援ツールを活用したり、独自の研修プログラムで人材を育成したりすることで、高品質のサービスを提供している点が魅力でしょう。
コミットメントΣ
画像出典：株式会社コミットメントホールディングス
「コミットメントΣ」は、株式会社コミットメントホールディングスが提供する営業代行サービスです。
ターゲットリストの作成から商談まで営業業務のすべてを一貫して依頼できます。NTTコミュニケーションズ代理店の中で全国No.1の実績がある営業会社が代行業務をおこなう点が魅力です。契約した顧客からの入金が完了した時点で報酬が発生する仕組みで、受注できなければ報酬は発生しないため、無駄な費用を抑えて利用できます。
株式会社営業ハック
画像出典：株式会社営業ハック
株式会社営業ハックは、メール営業手法を用いた営業代行サービスです。
ターゲットリストの作成から商談まで一貫しておこなっています。また、希望制ではなく、営業状況やサービス等を確認したうえで営業コンサルティングを提案してもらえる点も魅力です。
なお、受注金額25%を成果報酬とするプランとは別で、営業活動費と成果報酬を支払うプランも用意されています。成果報酬は受注金額20%となっており、加えて営業活動費として月額5万円の支払いが必要なプランです。
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
画像出典：株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、取引実績11,000社以上を誇る営業代行会社です。
リードの発掘からアポイントの獲得まで代行しており、スピーディーに受注できるように代行業務をおこないます。30年以上の法人営業で培った営業ノウハウで効率的に見込み客にアプローチするため、アポ獲得率は4.8％と高い点が魅力です。依頼してから最短1週間で営業代行をスタートしてくれます。
株式会社ネクストコミュニティ
画像出典：株式会社ネクストコミュニティ
株式会社ネクストコミュニティは、営業代行や営業コンサルティングをおこなっている代行会社です。
法人営業・個人営業のどちらにも対応しており、サービスに合わせた営業の導線設計から受注までをおこなっています。トップセールスの経歴や実力を持つプロが代行してくれるうえに、営業活動を可視化して分析することで、確実な営業強化を期待できます。
株式会社ディグロス
画像出典：株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、アポ成約率30%以上を誇る営業代行会社です。
支援実績は1,000社を超えており、これまでに培ったスキルで受注につながりやすいアポイントの獲得を実現します。94.6%以上の企業が利用を継続しており、多くの企業に評価されているサービスであることがわかるでしょう。最低契約期間は1ヶ月であり、短期的に利用したい企業におすすめです。
まとめ
成果報酬型の営業代行サービスは、成果が出なかった月に報酬を支払う必要はないため、利用するハードルが低くなっています。営業代行サービスごとに特徴が異なるため、本記事を参考にして自社に合った営業代行サービスを検討してください。
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